05年就开始做
空气能生意，一开始就入手了知名品牌的经销，却在十一年间越做越没钱赚，只因偶尔看到米特拉
空气能的一本彩页后，就决定转做米特拉的经销商。一个抉择，是如何将这位大器晚成的
空气能牛商改变的？
陈文杰，米特拉
空气能的牛商TOP20之一。他主要的市场经营阵地位于广东汕头潮南，05年就开始做
空气能生意的他，在2016年才结缘米特拉，只用了3年时间就成为了百万级牛商之一，今年截止至今日已做到800万，明年千万级牛商已触手可及。这之间的发展都藏着怎样的故事？
市场竞争激烈，团队不够健全，靠自己努力打出半边天
对于潮南的
空气能市场，近几年来并没有什么资源，陈文杰本人虽然焦虑，但是也在努力寻找着一切抓住就有可能发展的市场。可能是皇天不负有心人，也可以说是天时地利人和，寻觅中陈文杰发现了一些公寓和学校的可发展性，尤其是学校方面给陈文杰带来了
空气能以及水过滤节能饮水机等多方面的资源。再有就是潮南今年自建房也比较多，自己就靠着米特拉产品的专业性以及市场优秀工程样板，努力上去争取资源，在激烈的市场竞争下，带着并不健全的团队，陈文杰基本上都是靠自己努力才打出来的半边天，他表示一切也都是摸着石头过河，凡事多琢磨多发现准没错。
我干了11年
空气能市场，发现越来越没钱赚，偶然在店里看到了一本米特拉
空气能彩页，就决定要做米特拉了，因为生意场上专业就是财富
说到为何开始决定做米特拉经销商的时候，陈文杰突然侃侃而谈起来，他说：“选择米特拉真的就是一个缘！”根据陈文杰的表述，他其实05年就开始做热水了，之前的十一年做的都是国际知名
空气能品牌，但是生意不景气，越来越没钱赚。到了2016年，偶然的一个机会，他在店里看到了一本米特拉
空气能彩页，当下第一感觉就是——米特拉一看就是一个专注
空气能的厂家。
但即便是专注型的厂家，也要实际考量产品的质量才能放心。经过了解，发现米特拉不仅是中国
空气能行业十大品牌之一，还曾经被国家南极科考队选用为专业供应商，并且多次中标国家“煤改电”清洁采暖工程，“南极好用，哪里都好用”，产品品质自然也不需要有太多的质疑。于是就这样在“看了一眼”的机缘下，陈文杰就加入了米特拉大家族。
竞争中我就像一个新生儿，主要就是靠推广，还好我们米特拉产品特色够多噱头够足
做产品要发展得起来，质量与利润绝对是缺一不可的，陈文杰表示。
空气能在潮南的市场其实早已被开发过，在那里的品牌商也不在少数，陈文杰刚做起米特拉的时候就有如一个新生儿一般，迫切需要做的就是推广。
成功路上，选择比努力更重要！
推广主要靠的就是“有特色的，走不一样的路”，还好这些东西米特拉完全能直接满足陈文杰，譬如三菱压缩机的引入、方型外观的创新设计、钛晶双胆的设计以及最有吸引力的直流变频，这些产品性能自带的特色光辉都让陈文杰在推广的路上好走了很多，每一个特点拿出去就足够吸引客户，再加上超长保修期的售后，陈文杰甚至能做到他想卖什么客户就买什么的程度，“果然选择一个强有力的后备力量，就是给了自己被市场选择的机会。”陈文杰满足地说道。
生意场上做十年的，可能不如一个刚入行就跟对厂商的；国际上出名的，在不同领域也超不过专注和专业的；市场既大到可以容纳无数个品牌，也小到一天就能抛弃更多的厂商，看中了市场，即使竞争再大，也要坚持多发现多琢磨，在大牌与专业间毫不犹豫就选择向专业靠拢，这就是陈文杰十多年拼市场获取的财富。
