仅仅4年时间实现年销售额上百万——遇到米特拉之前，这样的成绩是他想都不敢想的。在短短4年时间里，他已经成为了凤凰县最大的
空气能热水器经销商。究竟是怎样的经历让他取得了如今这样的成绩呢？
“一个偶然机会，我接触到了
空气能热水器”
他叫孙世远，如今是米特拉湖南吉首经销商，就十几年前，他还只是一个普通的零售商。
因为同学的推荐，孙总在2007年开始做太阳能热水器，而在这一行业里，孙总并没有获得理想的收益。与此同时，同年一次偶然的机会，孙总接触到了
空气能热水器。“当时做了一个小品牌，感觉售后跟不上，很多问题不能及时处理，我们将产品卖出后，客户经常回来找我们。”无奈之下，到了2010年，孙总将店盘给了亲戚，自己开了
空气能和太阳能热水器专卖店。
然而创业之路困难重重，据孙总介绍，当时的专卖店很不靠谱，档次低，产品品质不能保证，甚至要去工商局查才能确认其是否可靠。在这小品牌之后，孙总又尝试了品牌名气比较大的
空气能热水器，然而这个品牌需要通过中间人才能拿货，无论是售后安装还是发配件，都需要通过这个中间人，这就使得自己的收益大大降低。
同样是源于一个偶然的机会，孙总遇到了米特拉。
“这一次我知道，自己终于选对了！”
2015年开始，孙总就接触到米特拉了。孙总表示，自己当时就觉得米特拉
空气能热水器外观符合市场主流审美，性能上也比较可靠。在听了区域经理的介绍之后，孙总心想：“没错，就是它了！”
区域经理介绍说，米特拉每年都会研发新产品，产品会越来越精致、越来越好。另一个让孙总心动的原因是，他再也不需要通过中间人拿货了，而是自己做经销商，直接与厂家对接。这使得自己的收益有了直接的提升。
而米特拉也确实没有让孙总失望。孙总说，一直到2016年，米特拉的货从来没出过什么问题，利润也很可观，就做它了。
“销量好的那一年，我打了一百多万的款！”
孙总提到，在过去4年里，16、17年销量比较好，那时天然气还没有在凤凰县全面覆盖，安装安全节能的
空气能产品是很多家庭的选择，销量比较好的一年，他打了一百多万的款。在这个只有几万人的小县城里，这可是了不起的大生意！
在做市场方面，孙总以前做零售时积累了一定的客户资源。他说：“县城地方小，熟客也会帮我们介绍新客户。不敢说百分之百，基本上用户对我们的评价至少能达到百分之九十的好评。”
在16、17年，凤凰搞棚户区改造，很多人买了新房子，需要安装热水器。于是孙总抓住商机，跑楼盘、拉客户，进一步拓展了市场。
空气能热水器在家用、商用方面都很有发展潜力
使用
空气能热水器现在已经成为了一个大趋势，同时它也是为数不多的能取代天燃气热水器的产品。在孙总看来，
空气能热水器具有其独特的优势，它不仅体积小，还很精致、节能。在家用、商用方面都很有发展潜力，尤其是在凤凰这样的旅游城市，大量的酒店都会采用更加节能的
空气能热水器。
“诚信经营，一往无前，客户的信任是我成功的真谛！”
孙总在创业过程中最有成就感的事情是他第一次成功接单。在此之前，他有过有很多接单失败的经历。有一次报价都做好了，结果对方看都不看一眼。第一次顺利接单给孙总带来了极大的鼓励。后来因为孙总的公司售后做的很好，名声传了出去，生意也自然越做越顺。孙总说：“我们的工作人员都经过了专业培训，客户的问题都能够好地解决，这样就得到了客户的信任。也有越来越多的客户选择我们的产品。”诚信为本是孙总的人生信条，他始终坚信，一条路无论多么艰难，他都会坚持走下去。
